创业的目的与烦恼（学无止境）

　　写这篇东西的初衷我已经不大记得了。比较模糊的东西随便定义不如不管它。仅仅只是把自己所想的记录下来。

　　不管你是想创业的，还是正在创业的，或者你是羡慕创业的。看了下面这些，不知道是不是能看到自己的影子。

　　下面这段是《塔木德大全集:犹太人经商和处世圣经》一书里面提到的：

　　犹太(Jew)民族是一个古老的民族，最早发源于古代西亚闪米特(闪族)的一个支脉。历史上，犹太民族可谓多灾多难，公元前18世纪中叶，犹太人在其族长亚伯拉罕的带领下迁徙至迦南地(巴勒斯坦的古称)，被称为希伯来人，意即“河那边来的人”。后来，为躲避自然灾害迁徙到了埃及尼罗河三角洲东部。公元前13世纪末期，6万犹太人在先知摩西的带领下集体逃离埃及又返回迦南地，于公元前11世纪形成了统一的希伯来王国。大卫王时夺取了耶布斯城(耶路撒冷古称)，并将首都建在城南的锡安山上。公元前926年，希伯来王国分裂为以色王列国和犹太王国。公元前722年和公元前586年，两国分别被亚述人和巴比伦人所灭。自此犹太民族开始了长达两千多年的流亡生涯和被迫害的历史。

　　犹太人在法国的生存状况。公元1182年菲利普·奥古斯都将犹太人全部逐出皇室的领域，没收其财产，凡是犹太人的债务，1/5上缴国库，其余都被废除。但到公元1198年，法国皇帝又将犹太人召回，并向他们强征“效忠税”。这纯粹是将犹太人当作私有财产。此后一直至公元1322年又先后四次驱逐犹太人。但到了公元1361年法国国王“好人约翰”被英国俘虏，为筹集一笔巨额赎金，法国皇家又把犹太商人召了回来，而到公元1394年又把他们驱逐出境。

　　看了上面的历史，就可以知道，为什么犹太人会这么爱钱，有首歌叫《死了都要爱》。用来形容当初的犹太人是最贴切的了。如果你没有钱，没有利用价值，就会被屠杀。所以，其实，生意人9成都是因为生存才产生的历史产物。至少在社会不文明的国家是这样。中国的商人主要集中在80--90年代，特别是80年代，那时候生几个孩子的多了，生的孩子多，自然会影响工作，因为“计划生育”，你没关系，没后门，就得下岗。何况孩子多了，你得吃饭啊。所以集中在沿海城市，特别是广东，福建，浙江，江苏等地，商业氛围很浓厚。其实根本就不是大家想的，为了发财，或者是其他，只是为了生存。

　　其实任何一个国家都应该是以经济为主导，单单所谓的文明古国以武力为主导。别的国家就不说了。毛泽东党的最高会议—“八七”会议上提出了“枪杆子里出政权”的言论。我不知道该批评呢还是该批评。也只有文明古国，把一个国家阶级登记划分为：士农工商。但是一个国家的建设和发展，必须建立在商业为主导的基础上。邓小平的黑猫，白猫论。让中国经济确实是发展了。但是.........

　　“ 穷山恶水出刁民”出自乾隆之口。当初的传说是乾隆调戏民女不成脱口而出的。当时的民是指什么我就不说了，我这里要说的民是农民。就是我们常说的农民意识。中国现代找不出来一个20年的企业就是这个原因。自从文化大革命之后，中国就没有了文化。更别说文明了。“小学毕业的当老板,中学毕业的搞管理,大学毕业的去打工”。这个看了可笑。文化程度越高，阶级地位越低。这个不就是“士农工商”的真实再现吗？什么叫倒退，心寒。我们不说别人，中国人最推崇的就是犹太人。其实世界上很多人都羡慕他们，他们能叫美国政府暂时关门。马克思在《资本论》中就说过：经济基础（生产关系的总和）决定上层建筑，上层建筑又反作用于经济基础。其实大家是不是真的知道，犹太人是最爱学习的人，2011年我国人均读书仅为4.3本（不知道学生的课本算不算），远低于韩国的11本，法国的20本，日本的40本，更别提犹太人的64本了，中国是世界人均读书最少的国家之一。知识改变命运。显然我们失去了改变的机会。

　　英国哲学家佛朗西斯培根的话：读史使人明智，读诗使人灵透，数学使人精细，物理使人深沉，伦理使人庄重，逻辑修辞使人善辩。商人最需要的是历史和哲学。顺带加点数学。试问还有几个商人是认真看书的。至少现在的80，90后很少了。

　　还好有互联网，打破了这个传统，没文化，不认识字，你还真做不了什么事。这个是社会的进步。但是中国啊，就是一个流氓经商环境。就是一个看谁更流氓的经商环境。没有专利保护，没有道德，只有钱，哪怕是那些海归。也一样，都是流氓。在这样的环境中你想生存，很简单。《九品芝麻官》里最著名的金句是:“贪官奸,清官要更奸!” 。用到商场中，就是你想当好商人，你就要比奸商更要奸。但是谈何容易。近朱者赤近墨者黑。全他妈的都是墨。想做到出淤泥而不染 濯清涟而不妖。显然非常的不可能的。并且中国最有特色的就是政商，中国红顶商人“胡雪岩”，就被人膜拜。官不官，商不商 的，这样的人最容易损害老百姓和国家的利益。虽然我们国家说的好听，从政就不能从商。但是道高一尺，魔高一丈。还没有监管。能好得了吗？

　　我们再说“小而美”，其实这个才是一个商人，也就是正规的商业环境下，主导市场的。在德国，少于99人被界定为小企业。不足9个雇员的微型企业在170万的小企业中占到93%，中小型企业贡献着70%的就业和50%的国内生产总值。人家确实可以“小而美”。那是因为人家有自己的产品，但是中国呢？你有一点产品，就被山寨。然后就是价格战。反复重导这样的覆辙。但是小草就是因为不段的被折磨，所以生存能力格外强。求精而不求多，读史使人明智。彭城之战中，项羽3万大军打败刘邦60万大军。看起来不可思议，但是事实就是这样。乌合之众再多也没用，就跟中国宣扬的人多力量大一样。根本就是无济于事的。NOKIA被苹果抢占手机市场份额，就是最好的商业例子。可惜这样的事情永远不会发生在中国。中国不光有流氓商人，不对，这个话有问题，不光是流氓商人，还有流氓政治家。实在不行，叫你倒闭。“兰世立”不就是被这样搞死的。

　　“血汗钱，食得甜；不义钱，难过年” 。如果读过历史，就会知道“树倒猢狲散，墙倒众人推 ”的道理，所以别羡慕富2代或者是官2代。我知道很多人要说，人家还有人脉。好吧，我告诉你什么叫人脉。大家有没有发现，现在的富2代或者是官2代，只要是不出国的，要不进了国企，要不进了政府。为什么就那么少的人经商呢？那么好的人脉关系。

　　《增广贤文》中曾说：打虎还得亲兄弟,上阵须教父子兵。但是赌场无父子，商场无兄弟，官场无朋友。还有那句“亲兄弟明算账”。都充分说明了君子之交理应淡如水。

　　再来说下《西游记》，这个大家太熟悉了，唐僧携带3徒西天取经。按道理说，他唐僧乃是大唐天子的门人。佛组必须保佑他顺顺利利的走一遭，然而。那路上的所有妖怪尽是他如来佛祖和观世音放出来的。特别是那最后一难，纯属故意刁难。最后经历九九八十一难方能取回真经。其实我要说的全部就在这个故事里面。创业不是那么容易的。都是要用一辈子来经历那些劫难的。

　　再来说下司马辽太郎写的《项羽与刘邦》书里的故事。刘邦是百战百败，好听掉说叫屡败屡战。项羽是百战百胜，就因为最后一战。其实项羽肯定可以过那乌江，但是过了之后呢？一个没经历过失败的人，是承受不了那种打击的。想那项羽对自己的族人如何如何好，他的失败也跟他叔父项伯通奸张良有很大关系。历史告诉我们，百战百败不可怕，就怕你不战自胜。当初刘邦起兵，韩信带领军队一直打到彭城。几乎都是不战而胜。特别是刘邦夺取彭城之后的那种小人得志的样子。事实证明乌合之众成不了气候。最后他刘邦能反败为胜，也就是因为他经历了项羽无数次的打击。只要一个机会。也仅需一个机会。

　　所以不要羡慕别人，能改变自己命运的只有自己，不是别人。很多人说自己没机遇，实际，机会就算到了你手边，你没有抓住机遇的能力。再多的机遇又有何用。

　　其实钱啊，对于不同的人，是不同的东西。大概分为2类：一，财富；二，资本。其实大部分人都只知道钱是财富，因为只会花不会赚。但是真正能把钱当做资本的，则刚好相反，是只会赚不会花的。所以各位想创业的朋友们啊，你们必须搞清楚，到底是为了赚钱，花钱，还是为了其他什么目的。至少我认识的人，赚钱的能力和花钱的能力是成反比的。血汗钱，忍心花否。悲剧就是这样开演的，自己辛苦赚的钱，都被身边的人挥霍了。这个就是为什么那么多2代，那么多女人挥金如土。因为赚钱的人，也是为了他们或者是她们能有更好的生活而已。

　　对于拥有财富的人也是个悲剧，如果失去了赚钱的机器，他们还有什么，所以才有那么多彩票中大奖的人，最后都落魄得要死。人人都说投资，实际，又有几个人会投资呢？投资也要脑子，也要本事，更要有能力。这些都是用血和泪换来的。

　　再说信任：下面依然是犹太人教育孩子的方式：

　　让5、6岁的孩子从窗台上跳到父亲的怀里，然后父亲紧紧地抱住孩子，1次、2次------突然有一次父亲不抱孩子了，让孩子摔在地上，这时父亲对孩子说：“请记住，除了你自己，不要相信任何人，不要依靠任何人，一切要靠你自己！”犹太人就是这样对孩子进行独立性格教育的。由于这种教育是由最值得信赖父亲亲自传受的，而且是用痛苦去感受的，所以独立性格的信念从小就牢记记在心中。

　　大道理也讲的差不多了，该讲讲实例了。枯燥无味的前菜已经上完。中国的很多小说，都是虎头蛇尾，开头就用来吸引观众。最后草草收尾。但是外国的小说则相反。特别是雨果的小说。代表作以《巴黎圣母院》为例。越到尾声，越是精彩，越是扣人心旋。很多人啊，在开头就已经失去了看下去的耐心，但是不经历那些枯燥的开头，哪来的最后的精彩。

　　最近群里一个女的，去年就辞职了。原因就不说了，今年就去摆摊了。其实很好，新闻不也说了吗？武汉一个人摆摊卖手机贴膜月入多少多少钱，3年买了2套房子什么的，这不是扯淡吗？新闻啊，特别是中国的新闻啊，就是喜欢把最小的事情放大到极限。就说那女的吧。人家就卖点衣服，我说了，那东西不行。因为人人都卖的东西，肯定会被淘汰。然后还做一天休息一天的。群里还有其他人，也都是做生意的，其中一个就说了，没必要天天守那，那人说的轻松，别人说这句话的背后不知道付出了多少的努力。当然了，说这句话的那人自己赚了很多钱。从小就自食其力。其实能拉下面子摆地摊很不容易了。我记得我大学的时候，家里因为各种原因，也摆地摊的那时候，那种心情我能理解。并且摆摊还分，我在家摆摊，我会觉得很没面子，但是之后学校有活动，义卖什么的，我又会觉得很好玩，很奇怪，但是又都真实存在的感觉。所以我常说，做生意就别要面子。

　　做生意其实很简单。就是：“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无”。但是现在做生意，也不能这样了，只能是人无我有，因为只要是2家都有的，就是价格战。做生意绝对不要也不能加入价格战，最后只能是惨败收场。

　　针对那女的经营的地点，周边都是工厂，我推荐卖点仿真的黄金饰品。比如手链，项链什么的。我先说我自己亲身经历的，我最早卖镀白金项链的时候，就有一个男生，买了条几十块的项链，然后叫我开个收据写1000多的。是不是有那么点明白了，其实就是要面子。针对那些钱不多，又喜欢显摆的人来说，他们非常需要装点面子的东西。这个也就是为什么中国的山寨那么多人买的原因。并且也是暴利，几块的卖几十，肯定要说贵了，实际你卖太便宜了，人家怕掉色什么的，所以，具体怎么说就看你自己了。

　　还有，那女的也说了，人家卖臭豆腐的，旁边还放一壶金龙鱼的油。哎哟喂，看见没有，多聪明。实际，我敢说，那油只是放放，肯定是不会用的。什么叫差异化竞争，这个就是。

　　另外，她说他身边的人总在换，这几天一批人，过段时间又换了批。典型的中国游击战。其实除了吃的，其他行业目前最好的经营方式也就是这样。说点大家熟悉的，全国各地的展销会，还有过年的庙会，大家肯定去过，那里面的东西，我可以负责的说，都是垃圾。实际我也买过，也的确是垃圾，为什么那么多人卖，那么多人买，那么多人被骗。实际就是这样的战略。都是骗一个算一个。那里面的吃的东西，真的是，看着还不错，吃了真恶心。糟蹋钱，这个就是中国的摆摊模式。骗一个是一个。

　　再来说下现在实体店的生存模式。除了吃的，还有服务业（不是单纯的卖产品）。真的是举步为艰。什么都可以比价。所以要选择价格比较模糊的产品，才能让自己的实体店生存下去。比如《冲上云霄2》里面的那款带锁的手镯价格从几十到几百。当然了，质量肯定也有很大差别。这个就需要你有双智慧的眼睛。分辨产品的好坏。来稳定你的市场定位。其实具体怎么操作就看自己了。

　　说到这了，再说点套路。不管你是摆摊，还是开实体。其实我想你最怕的就是拼价格，怕别人说你的东西比网上贵；但是你怕不代表这个问题就不存在，越是怕，我们越是要面对。教大家一个方法，就拿摆摊举例。比如你卖黄金首饰。你先去淘宝开一店。然后把你现在有的这些货，全部都上上去。然后标的价格或者一样，或者比摆摊的价格更高。然后卖的时候打个小广告，不是人人都喊020吗？你现在这个就是，人家要查价格，就明摆着告诉他，这个在网上就有价格，按照正常人的心理分析，网上的价格基本就是底价了。如果想更真实一点，就找人刷点信誉，反正这个事情也都说穿了。淘宝10个店铺9家刷。不刷的那个没销量。并且你还为了顾客方便，直接把单品的二维码也弄上去，做个广告牌多少钱，直接上面写个“欢迎扫描”。还怕他们不成。就怕他们不扫。你说都做到这个份上了，你还怕你的生意不好。另外再说下，你还可以自己卖的同时，给其他店铺做广告，“二维码”很简单，具体怎么操作。自己去想喽，什么都帮你策划好了，你还要脑子干什么啊。

　　至于大学生怎么创业，我也说个实际的例子，这个是上海同剂大学的一个学生做的，很简单，就是卖明信片。这玩意，说实话，大家信都不写了。这个基本也就丧失价值了，但是这个生意这个东西，总是创造奇迹的。她们几个女生几天就卖了上万。最后怎么样，我也没追问。不过有一点，就是当初冲动了，制作这个东西做多了，有存货。9毛一张，卖10块。利润空间不错，再加上一个系列一个系列的。其实做就有机会，不做永远没机会。这个例子希望给大家一个好的开始。当然了，不是鼓励大家人人都卖明信片，你要是个垃圾大学，谁留念啊。估计也就只有重点1类可以做下。

　　再来说下我自己经历的那些狗血的创业经历。当初有段时间我卖仓鼠，生意非常好，之后就开始有摆地摊的在我店对面和附近卖。他们的价格都很便宜，我卖30的，人家不超过5块。其实碰到这样的情况，如果是按照比价格或者什么的战略，我就该撤了。但是我能撤哪去。这个时候，我能做的就是提高自己的服务。比如寄养，比如把自己的东西打理的更专业。就是那段经历，告诉了我，其实做生意啊，不光是卖产品，更多的时候是卖的服务。很多人买的也不是产品，而是服务。光想着赚钱，是好的，但是你要看你能够给买家提供什么，你才能把这个钱赚到手。这个我只是这样说说，具体的大家自己去想，其实经历过的人，会知道，这些才是最宝贵的经历。

　　最后说下朋友。在商业中，你的朋友就是你的敌人。同行是冤家，这个说法不为过。实际就是这样的，大家去大学外边，很多卖衣服什么的，都写着“同行莫入”。我生意最好的那段时间，也是最难熬的一段时间。起点是在2008年，那时候网店好做。人啊，一旦生意好了，难免飘飘然。但是面对同行一次又一次的打击，一次又一次的陷害。让你彻底明白，为什么说“生于忧患死于安乐” 。对手越多，越危险。也可以把自己锻炼的更强。如果你连对手都没有。那，送一句话。不遭人嫉是庸才。

　　三十年河东，三十年河西，永远不要看不起自己。想想韩信，就知道没有什么是不可能的。

　　龙游浅水遭虾戏,虎落平阳被犬欺。

　　谁无虎落平陽日,待到风云在起时。

　　有朝一日龙得水,我要長江水倒流。

　　走一步摔一交，才能走的更扎实。就跟上山也下山一样，看起来最难的上山，是最容易的，看起来最容易的下山是最难的。选择看起来难的事情做，实际是在给自己找捷径。少壮不努力，老大徒伤悲。乘着年轻，就该拼一把，除非你死了，否则，你用远都有翻盘的机会。生意人常说“三年不开张，开张吃三年”。赌博是赢还是输，不在于你多有本事，只要你想赢，很容易，永远不要离开赌桌。有赌未为输。但是也要知道什么时候该离开，很多人就是不懂得离开，最后又输了。当然了，我不奉劝大家赌博，只是说应该有这种精神在里面。

　　最后结尾了，讲2个我自己的2个小想法。我知道以我目前的能力，那是不可能做到的。但是不做，不代表我看不到那么远..........

　　我自己用的电脑显示器是“飞利浦220X1SW液晶显示器”。新出的“2.8X3LFH”也出了有2年了。大家先看下，就知道了。这个显示器为了环解疲劳，框架采用的一圈蓝光。这样可以保护眼睛。然后再把ipad反过来，会发现什么。如果把这个边框，运用到IPAD上。然后显示屏是在这个平板的背面。大家会看见什么，就是会感觉屏幕在无限的延长，延宽。灵感是大海，其实我也就看过一次海，看着好象有边际，其实你是看不到边际的。就是这种感觉，手机和平板不可能做的大到没有边际。但是不能做到很大，不代表思想不能扩展到无限的境界。其实更多的人用手机，平板，无非是看图片，看视频，图片应该感觉不是很明显，但是视频。你会发现屏幕会越看越大，越看越舒服。就好比三星手机，当初不搞个7寸的吗？我想他们的灵感应该来自于中国的一句老话，“打蛇打七寸”。不过就学到了数字，没学到关键。手机本身就应该是越小越好，当然了，现在的用途增加了，但是也不能过于大。成为累赘了。这个东西也就会多余了。再说到耗电，其实边框用LED灯，那东西非常省电。可能还有更省电的光源，但是我就知道这么多了，改变只是为了不变。其实上面说的仅仅是我自己的一点小想法，我也相信，不远的一天，会有这样的产品问世。

　　再说下另外一个东西，灵感主要来源于一个朋友说了，他说开店的时候，自己经常不喜欢关抽屉，东西也被偷过几次了。当时我就想到，其实那个抽屉如果我们可以不用锁呢？我的意思并不是没有锁，而是不用自己锁，抽屉自己会上锁。其实原理很简单，也很好制作，为了表明这个东西确实我不是抄袭别人的。我还专门查了，确实没有这个东西，暂且就叫他防盗收银台吧。首先，抽屉还是普通的抽屉，但是在抽屉的背后，安装几根弹簧，弹簧的另外一头固定在收银台的背面上。然后考虑到普通的收银台的锁的锁口的问题，可以采用我们家庭用的那种锁，就是关上自己自动的，打开的时候必须用钥匙，这个锁很好改装。抽屉的下面采用跟铁轨一样的轨道，就跟火车一样。这样保证抽屉关上的时候不错位。为了考虑到每次都能关上。抽屉关上后，还会往里面延伸一段距离，大概5厘米左右，这样的话，就保证弹簧可以顺利的每次都把抽屉关上。并且为了抽屉的使用寿命，抽屉撞击的部分，安装点橡皮垫，这样来解决缓冲的问题。并且还有个问题，就是100元纸币。因为这个不需要找零了。所以收银台表面就可以有个槽子，跟那个什么捐款箱差不多的，但是口不需要太大，里面设计成一个斜坡。然后有一个盒子就成，这样钱就刚好可以掉进那个盒子。这个锁一般是不开的。也没必要开。只有晚上盘存的时候才需要打开。避免了大钱被偷掉的可能。再转回来，说到偷，那个弹簧的抽屉，其实这样设计之后，打开的时候是个麻烦，首先你得先把抽屉拉开，用掉了你一只手，其次你得拿钱，又得用掉你一只手，正常来说，小偷偷钱，都是一只手进行。如果碰到2只手的，那就只能是收银台加个围档。这个外边很多都这样做的，这样的话，小偷必须进去坐在收银台那，或者是站那，才可以。如果到这个地步了。你还没发现，那我就没办法了。因为设置了这么多障碍。不过还有一点，就是钥匙，你拔下来不就成了，不是每家店都是超市，总有人给钱的，再说总有人给钱，你也不会离开那个地方。能经常离开的，你为什么就不能经常把钥匙拿手上呢？这个抽屉是自动上锁的，店主在的情况下，几乎是不可能得手了。

　　《狼图腾》一书，我推荐大家想创业，或者是正在创业，或者是，其实不创业的就不看也罢，坐吃等死的人也不少。这个书会告诉你，狼的智慧是怎么来的，人的智慧是怎么来的。里面也提到过很多历史。为什么成吉思汗能驰骋沙场。顺带说下，人家几乎不认识什么字。但是比懂兵法的人更懂兵法。很多武侠小说也有根据动物转化而来的功夫。其实真正的只有自己领悟出来的武功才是至高无上的，后来的学习都忽略了原来的本质。就跟宫本武藏和佐佐木小次郎比武一样，宫本武藏没有受过正统的学习，也没有师傅，其实他有师傅，他的师傅就是大自然，最后利用环境和光线的优势，打败了佐佐木小次郎，如果再一次，他就赢不了吗？错，外在因素很多，可以利用的也很多。所以懂得尊重自然的人必定还会有其他很多的方法。跟人学，有止境，跟自然学，无止境。这个就是为什么宫本武藏可以参悟“剑禅合一”的至高境界。竞争，才是你生存下去的唯一动力。英国生物学家“达尔文”就很好的阐述了丛林法则这个世界本来应该有的规律，但是人为了保护自己，不参与竞争，已经不大知道这种规律的存在了。希望大家能看下。至少我个人认为很值得看...........

　　关于创业这个话题。其实就是这么个事，我还是觉得，大家还是人人都参与下，真的，你就去摆几个月地摊，就自己一个人，你就会知道生存是多么艰难。就不会天天坐在办公室里吹着冷气还在咒骂老板太苛刻。其实真正的老板不好当。并且在中国你还真不能做大老板，等你真的进了杀猪谤，命也到头了。

　　其实我的思想能这么活跃，也应该感谢那些天崖的网友。或者是回贴，或者是加了我的群，有问题咨询过的人们。其实我就一点小想法，看东西的眼光，我们应该从不同的角度来看罢了。有人说我经常宅在家，但是也没办法。行业迫害。但是我想说的是，中国的诺贝尔奖第一人也是宅出来的。有思想，不代表天天到处跟人说。当然写出来算什么，我也不好说，顺着自己的想法走，人会越走越清晰，记录下来，会越来越坚实..........