高手案例 | 商业演说如何漂亮收尾？

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在中央电视台《赢在中国》的比赛现场上有这一幕：

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评委史玉柱：“如果你是老板，你有一个项目，分别由两个团队实施，年底的时候，第一个团队完成了任务，拿到了事先约定的高额奖金，另一个团队没有完成任务，但他们很辛苦，大家都很拼，都尽了力了，只是没有完成任务，你会奖励这个团队吗？”

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一个选手说：“因为他们太辛苦了，我得鼓励他们这种勤奋的精神，奖励他们奖金的20%”。一个选手说：“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定，没有约定就不给”。还有一个选手说：“我得看具体是什么原因导致他们没完成任务，再做奖不奖的决定”。

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史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献，苦劳对公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。”

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是的，商业是一个讲究结果的地方，“成者王侯败者寇”理所当然。在商业演讲中，我们的最终目的就是成交客户，在结束演说时漂亮地做结尾，可以给听众留下深刻印象，也可以帮助自己更好地成交客户，提高成交率。

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相信上过余歌老师《商业演说思维》课程的学员应该都知道“营销五步法”的内容，这是教大家如何让自己的产品或者品牌有更大的可能吸引到客户，是一套高效实用的产品梳理讲解步骤，其中第五个步骤是“发邀请，促决定”，今天小鱼儿从这个角度出发，分享演说结束时完美收尾的干货技巧。

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怎样的演讲收尾才算完美？跟着小鱼儿一起先看下这两个案例吧：

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如果你用一个好的故事开篇，不妨将故事结尾留在演讲结束时。“比如：还记得我一开始告诉你们的、那个富有才华的理科大学生吗？上周，他的一项医疗设备获得了专利，明年该设备将能挽救两万人的生命。”

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史蒂夫 乔布斯的演讲技巧备受赞誉，他总是能牢牢抓住听众的注意力，将“压轴戏”留到终场——这“压轴戏”往往就是一件道具。从牛仔裤兜里掏出一个iPod Nano，从文件袋里拿出一个MacBook Air，乔布斯总是能震住我们。当然，要取得这样的效果，用酷酷的消费电子产品，效果自然比4季度营销数据好，但发挥你的想象力。什么样的东西能抓在手里，让人眼前一亮？

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如果暂时还没办法做到上述两个案例那么漂亮的结尾，那么，我们也可以打造我们自己完美的收尾，可以让所要表达的要点深深烙在听众的脑海中，达到成交客户的目的：

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引导性的词语进行总结

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演讲结尾要有演讲的引导性词语：

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最后，我想提醒大家……

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最后我要求大家…...

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最后我建议大家……

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最后，我提醒大家……

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总结性的词语一说，那么观众就知道，这场演讲已经走到了尾声。

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总结性话语的功能，也是对开场白做了一个完整的呼应。开场、内容、中心，这几个点都有，整体感自然而然产生了。一些不做总结性结尾的演讲，往往显得空洞和不自然，相当于看一个故事，不说结局，这给演讲效果打了一个大折扣。

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使用特定方式做结尾

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有总结性的词语，让观众明白演讲的末段开始了，接着，结尾要怎么说的好，还需要精心设计。

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█   排比结尾

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排比句式的好处就是让你的演讲内容更加有气势。几个同样的句式一出口，那么演讲人的气势就展示出来了。用排比句式将你的演讲内容做进一步的总结，观众对你的演讲印象更加深刻。

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█   故事结尾

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故事引人入胜，不仅吸引观众，还能带领观众主动走进你创造的演说世界。

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故事，是让观众和你的产品产生链接最好的方法。比起冰冷的数据，人们更倾向于听一个动人的故事。你在选择用故事做结尾的时候，可以用自己的经历作为背景，写出一个非常好的演讲结尾故事。

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结尾和成交做挂钩

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演讲没有目的，相当于讲解员。

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很多企业家辛辛苦苦做了一场产品发布会，讲的大汗淋漓，最后却寥寥收场，那么这场产品演讲就任何意义。

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他们都有一个共同痛点：如果是做招商、路演、融资的场景演说，在结尾的缔交阶段，很多人都很不习惯现场“推销”。

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事实上，很多学员自己知道，促进成交是必要的，但是却从来不会主动去促进，在学员们的认知中，引导别人买产品，太直接，太商业，推销意味太重了！

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马云说，做生意不赚钱，就是在犯罪。老师的“结果思维”中一直在强调，商业演讲有目的，商业的本质就是交易。

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如何将演讲的结尾和商业目的相连接？你要做到以下几点：

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相信自己，相信产品

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首先，问自己几个问题：

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自己的项目真的好吗？既然这个项目这么好，你为什么不敢大声说出来呢？如果连你自己都不相信自己的产品，你怎么让你的客户相信你呢？

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生意做不好，不是因为产品本身不好，而是因为你自信不够！

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很多时候，因为领导者不敢大声说自己的产品好，导致公司全体人员的努力功亏一篑，最后客户不断地流失、合作伙伴渐渐远去.......

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这不是危言耸听，在这个营销盛行，IP为王的时代，不懂得为自己产品做解说，不会为产品争取，那么产品注定成不了气候。

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分场合做结尾和成交促进

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在于客户沟通中，演讲者可以一步步占据听众的心智模式，一环扣一环，让听众顺着你的思路在不知不觉中认可你、选择你。

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█   招商演说场合

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在结尾的时候，再次展示你的三大DNA——“愿景、使命、价值观”。结尾的时候，做一次感召，让观众感受你的理念，从而吸引更多投资者参与你的创业，投资你的事业。

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█   员工会议

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在员工会议结尾的时候，切记不可再长篇大论，可以选择对工作做一个简单的总结，然后展望一下公司的发展，并且做一下鼓励。在和员工相处的时候，一定要把握几个点：知情、礼遇、宽容。善于利用晨会，你一定能凝聚人心。

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不同的场合有不同的演说结束方式，但是万变不离其宗的是，设计自己的演说结尾，并且提高自己的认知。每个演讲者，在走上演讲台之前，要做＂成交＂前的＂认知＂提升。

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演讲者要告诉自己，我的演讲是支持他人的生活变得更美好，是帮助他人拥有一种更好生活方式的全情付出，是希望达成一次更好合作的全情感召，一个人只有去做自己相信的、认同的事，才有可能做好。

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当你有这样的信念，你就会为自己的产品和企业主动争取，成交率也自然就会高很多！